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金融危机无所惧,只缘身在“避风港”

http://textile.csc86.com   华南城纺织网   时间:2012-08-22 10:33:20  来源:华南城网
关键词:云彩织带

 

——专访深圳华南城云彩织带李其辉先生

  已经持续几年的国际金融危机对国内外的经济形势产生了深刻影响,它从最初影响下游的消费品逐渐向上游的产业链蔓延。对这一点,各行各业的商家都不同程度有所体会。但深圳华南城云彩织带的李其辉先生却对此有独特的看法。他认为,国际金融危机的影响都是相对的,自己公司一直以来坚持创新研发,新品迭出,不断吸引客户,因此公司订单始终都在增加;另一方面,是缘于商铺设在深圳华南城,这里商业氛围浓郁,相对于其它小市场,这里更是客户采购的首选地。因此他总结认为,企业坚持创新研发和选择一个好的商圈、制高点,是任何时候抵御风险、赢得商机的关键所在。

  云彩织带总经理李其辉先生

  李先生介绍,在他自己创业的七八年间,正是因为坚持创新和选择了在深圳华南城营商,才致使云彩织带发展势头十分迅猛,销售额成倍增长,从最初的每年五六十万元增长到现在的一两千万元以上。

  创业就需要在挫折中持之以恒

  李其辉先生是湖南衡阳人,最初只是在织带行业底层工作的普通员工,但怀着“自己做老板”的梦想, 2006年首批入驻深圳华南城开始创业,走上了传奇的创富打拼之路。

  “创业后我才发现织带行业深不可测,是一个专业性非常强的行业”。李先生介绍,在刚开始做织带产品时那点经验根本不够用,只能靠自己去摸索总结。像扭绳的生产,都是先把纱染好,然后再扭绳,成品之后的扭绳像猪大肠一样,质量根本不过了关。李先生说创业初期因为经验欠缺也花了不少冤枉钱,但有时也有意外的收获。“一次一个做床上用品的欧洲客户要做编织带,指定要用天然麻来做该产品。为了找到这种麻,我跑了全国十几个省,花了将近三个月时间。最后通过一位朋友介绍才在香港找到了供应商。找到麻后,我按客户要求打样,但尝试了十多次都没有达到客户需要的效果,只能无奈的放弃。”李先生说这是一次“失败”的经验,虽然最终没有和这个客户达成合作,但他坚持与专注的服务和研发的精神让客户折服。对方说,从来没有见过这么执着的供应商。同时自己也从中积累了经验,结识了更多商家,受益匪浅。“面对发展困境,我没有气馁,而是从细节着手,脚踏实地地对织带的生产工艺进行琢磨研究,不断尝试生产各种织带产品。另外不单纯依赖机器,还要经过脑子的思考,这样就逐渐熟悉了生产工艺,从而很快生产出了具有自己特色的产品,为云彩的发展奠定基础。”也正是李先生对织带专注的研究,不久就为他赢得了一个重要客户,成功掘取了人生第一桶金。

  持续的创新研发奠定了在织带行业的龙头地位

  据李先生介绍,2006年,全球著名的家纺企业保罗在中国寻找一种制作枕套的纱,其采购人员花费了三四千元在十多家工厂打样,都没有得到满意效果。“他们的产品要求背面只有红板,还要符合环保要求。那时丝印在工厂已经普遍使用,大家都可以把这个产品做出来,但用丝印做出来的纱显得非常粗糙,并且连接的地方有明显错位,所以他们都没有办法满足客户需求。”李先生说很多厂家因此失去了和保罗合作的机会,包括他师傅在内也没能解决该问题。“那时保罗的采购商已经不抱希望,不愿再投钱打样了,是我主动找到他们,给他们免费打样。我总结那些厂家失败的原因,构架新思路,分别用300D、150D、110D精细度不同的纱进行尝试,在机器打样时,将湿毛巾捂在机器上慢慢湿润纱,这样生产出来的纱更密实;为了解决样品错位问题,我换了一种角度思考,并把这想法与客户沟通,改用150D的纱打样,样品成功解决了接口问题并且纱非常密实。当客户看到样品后立即拍板下单。云彩由此在织带行业一炮打响。”李先生说,很多人没有把思维换过来,有些产品是现有条件下无法实现的,那么在这种情况下沟通相当重要,要用沟通尝试改变客户思维。

  由此云彩公司被织带行业所关注,这更坚定了他“将专业性进行到底”的决心。“大多数工厂比较依赖设备,只局限于生产客户提供的样品,创新能力较差,这样会使自己处于被动的位置,而且产品比较单一。相反,云彩紧跟服装市场变化,不断对新兴热门产品进行研究,及时掌握新的生产工艺,这样就可以最快地迎合客户的需求,在竞争中抢得先机。”李先生说,也因此把自己磨练成了一名解决织带工艺疑难杂症的“专家”。“现在客户遇到什么问题,都会打电话来咨询。时常当他们还没有说完织带存在的问题时,我就已经详细给他说出了解决问题的几个方案。”李先生说,“在公司内部,我会把自己的经验毫无保留地分享给我的员工。我用文档逐一把产品通常存在的问题及解决方案详细记录下来,让员工共同学习。”正是由于李先生的专业性,使得云彩在业内赢得了良好口碑和客户的信赖。“云彩有自己的配套工厂,主要生产子母带、绳子、纱等产品。和我们长期合作的有:三彩、真维斯、季候风、百图等知名服装品牌。”



云彩琅琅的织带产品

  感慨深圳华南城已成为金融危机下商家的“避风港”

  李其辉先生说:“这几年各行业受全球金融危机影响普遍不景气,今年许多城外织带行业市场的商家销售额也普遍下滑。但华南城在危机中却展现了一个大型综合商贸物流市场的稳定性和影响力,由于这里商业氛围浓郁,产业链完善,品牌知名度高,所以它无形中成了商家的‘避风港’”。李先生拿自己的公司举例说,“相比较外面织带市场,今年深圳华南城内的织带行业依旧一片繁荣,许多商家的营业额都在稳步增长,像云彩公司发展势头更是迅猛,近年来销售额都在以成倍的速度增长,从最初的每年五六十万元增长到现在已经保持在一两千万元以上。”李先生自信地说,现在云彩已经发展成为一家综合创新能力较强的织带企业,不论是创新能力还是销售额都在深圳华南城织带行业处于领先位置,云彩的发展离不开创新研发,也同样离不开华南城这个大平台所带来的商机。

  李先生说:“如果没有华南城,我很可能还是一名普通的打工者,是华南城改变了我的人生。云彩织带从创办之初入驻华南城到现在成为深圳华南城织带行内的龙头商家,这些业绩正是在华南城创造的奇迹。”随着华南城的发展强大,品牌效应引人瞩目,更是增强了商家的信心,李先生对云彩的未来发展寄予厚望,他说:“云彩将继续依托华南城,最大化利用华南城 “供应商集中、辐射珠三角、影响力广泛”的优势,通过店面、展会、网络、行业杂志等多个渠道,将“云彩”品牌做大做强!”

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