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成长八年话巨变

http://textile.csc86.com   华南城纺织网   时间:2012-07-20 16:51:06  来源:华南城网
关键词:富源顺纺织

  成长八年话巨变

  ——专访深圳华南城富源顺布行江先成先生

  富源顺布行是深圳最大的色丁布供应商。从2003年底作为首批商家进驻深圳华南城以来,短短几年时间,该公司伴随华南城快速成长,经营业绩在2011年达到500万码,“今年估计能做到700万码。”深圳浙江商会副会长、富源顺布行总经理江先成先生谈到生意上的巨大变化时笑称:“最初刚进深圳华南城那两年,市场冷清的用机枪都扫不到一个人。后来就逐渐向好,到2008年时订单越来越多。即便近几年遇到国际金融危机,象今年这样市场形势下滑,据几个朋友讲,城外的纺织专业市场冷清的连鬼影都没有一个,几天做不到货,但华南城和外面相比,客流、订单依然很多。熟悉的客户不到店里来就下单了。”谈起当初选择进驻深圳华南城经营时的明智决定,江先生充满自豪地说,“以前认识在城外做布料的老乡多,公司实力和他们旗鼓相当,到华南城几年之后,外面老乡的两个档口生意还没我做的大,员工反倒比我多,华南城的市场我是相当看好的,看着华南城的市场一步一步的成熟起来,我更有信心,华南城的市场一年比一年旺,我的生意也一年比一年好!”
 



富源顺布行总经理江先成先生

  八年:与深圳华南城风雨同舟,守得云开见月明

  江先成先生是浙江人,2003年之前在东莞集营做色丁布生意,色丁布可以用于手袋、包装、睡衣、鞋、服装、装饰装修、礼品盒、酒包装、精品包装等。2003年6月华南城开始招商,江先生得知这个消息,赶到华南城一看,首先就预付10000元定金,立刻决定进驻华南城。最初的几年,华南城知名度还不高,市场尚在培育期,进驻的个别商家也信心不足。可是,江先生想:“到成熟的市场,又怕被大鱼吃掉,到不成熟的市场,又怕轻而易举的被淘汰掉。”于是坚决的伴随华南城一起成长。2008年以后,华南城的品牌知名度越来越高,业态也更加的完善。市场也渐渐成熟起来,商家的订单也越来越多,更多的客户认可了华南城,对华南城里的商家也相当放心,香港利丰行老板就曾对江先生说过:“色丁布嘛,一两百万的单我交给你都放心,一点问题都没有!”

  深圳周边手袋厂多,平湖、龙岗、东莞、惠州都有,华南城经过几年的发展,已经形成了最主要的原料供应点,辐射面广,以前在虎门、花都的商家都纷纷搬进了华南城。江先生说,“在华南城里开铺,诚信度比较高,质量数量有保证,采购环境又好,道路宽阔,地理位置优越,不比其它地方,交通拥堵,鱼龙混杂,产品卖出了门就不认账,买100码布,到手的只有90码很有可能!现在的华南城品牌影响力大,以前人们还不知道华南城是干什么的,现在知道了,就是原料供应,客户都认可了华南城,华南城里的商家生意也旺起来。比起去年将近500万码的订单,今年我们平均一个月就有60万码,富源顺的订单每年都在持续增长。华南城的市场我是相当看好的。”江先生说。
 



客户在富源顺看货

  八年:依靠质量诚信立市,用专业的经验帮助客户解决问题

  香港利丰行、美国Lucas都是富源顺长期的供货合作伙伴,并且富源顺几乎包揽了华南城里面色丁布的大单,客户看好的是富源顺的货期准时,质量有保证,服务到位,除了华南城网,你看不到有关富源顺的任何广告,江先生的生意却做得如火如荼!

  平溪一家做Qucci(酷奇)外包装厂的老板,由于之前遗失了江先生的联系方式,自从2004年富源顺搬到深圳华南城之后,就失去了联系,跟别的色丁布供应商合作,老是出问题,打听了虎门到广州的大量供应商都解决不了,一次偶遇江先生,像是找到救星一样,请江先生帮忙。江先生去了一看,很好解决了问题。原来,跟别的供应商合作,酷奇老板需要的是优等品,可是到手的货却是一等品,优等品和一等品差别细微,一般人看不出来,就这样造成酷奇老板每次下单都赔,前后连续赔了60多万元。就这样,江先生凭借自己对布料行业专业的经验,迅速帮助酷奇老板解决了问题,此后,酷奇老板一直和江先生有几万码色丁布的长期供货合作。

  据富源顺布行江先生介绍,自己为了保障货品生产质量,在染色工艺上不计较成本,别的厂家一般染色6小时即可,富源顺的布染色9小时,固色效果比6小时的好,有的生产厂家为了节约成本洗两道,富源顺的洗三道。质量的差异就是这样造成的。当然,初次合作的客户不会贸然和自己下大单,首先会下1000码的订单试一试,试过之后,许多客户马上下8000码的。过硬的质量自然会获得商家的认同。

  除了质量有保证之外,富源顺布行被客户称道的还有货期、服务等, “时间到了,货就到了,不用操什么心。”江先生说,富源顺有自己的工厂,坯布、染色、印花、过胶、复合、开裁,已经形成一条健全的产业链,时间到,货自然也就交付了,如遇客户有特殊的要求,比如前期的打板,富源顺都按要求满足客户,而且是免费的,后期有任何问题,包退包换,再不满意重做。正是这样的承诺,客户不仅仅对富源顺布行的质量放心,并且问题少,服务到位,都乐意跟富源顺合作。

  八年:始终与客户共赢,“一个蛋糕大家分,自己只拿一个角”

  富源顺布行生意兴隆除了质量和服务外,最重要的还有客户的口碑,口口相传。另外还有江先生“平等”的待客之道!口碑宣传就是富源顺最好的广告。许多客户都是慕名而来!跟富源顺合作过的客户都知道富源顺货期准时,质量保证,服务到位,还有江先生的待客之道,在当下盛行吃喝之风,甚至给回扣才能做成生意的潜规则下,江先生却始终坚持“买卖平等、互利双赢”的原则。

  江先生说,“做生意是大家互惠互利的,如果客户赚不到钱,我建议他不要拿货,跟我做生意,首先心态要摆正,我不会多拿,也不会少拿,一个蛋糕,大家分,我只分一个角,剩下的大家分别该拿多少就拿多少,都是平等的,相互之间不要觉得我手里有钱我就是上帝,或者说我手里有货我就是上帝!”谈到与客户的关系,江先生直言不讳。

  他还坦言,“作为朋友,有空大家一起吃个饭,外出玩一玩,这是可行的,但却没有必要为了做生意去吃饭,而忽视了产品质量、交货周期以及相互之间的平等准则等。”这就是江先生的原则,以及备受赞许的待客之道。许多客户就是愿意和江先生这样直爽守信的人打交道!

  “看着华南城的市场一步一步的成熟起来,我更有信心,华南城的市场一年比一年旺,我的生意也已经一年比一年好了!”谈起未来,江先生说这些话时信心满怀。


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