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服装业因库存打起价格战

http://textile.csc86.com   华南城纺织网   时间:2012-06-26 14:40:17  来源:广州日报

  时值端午假期,记者在广州市天河、越秀商圈发现,大打折扣牌已成为众服装品牌消耗库存的王牌。尽管不少专卖店内都是新品上市,但是对于今年春季甚至去年的旧款,部分商品都打出了4~7折的折扣力度,有的甚至直接3折起。一面是国际快销时尚品牌ZARA、H&M财报在销售、净利润上的增长,以及其在国内市场不断拓展新门店消息的传出,一面却是国内众多服装品牌频频传出库存量激增、三年都卖不完的消息,国内的服装“库存门”又再度引发了市场的思考。

  分析人士表示,从一家服装企业库存的多少完全可以看出其管理水平的高低。有业内人士分析,国内服装库存来源主要因为受国际快销时尚品牌冲击,此消彼长售罄率下降造成积压严重;强压给渠道商订货指标,消化能力有限必然造就成批未开箱库存;为实现渠道快速扩张,势必出现一部分不良性网点。随着高库存不断困扰着服装企业,一些品牌服饰折扣力度也在不断变大。

  现象:

  国内外品牌“冰火两重天”

  上周三,H&M公布2012年第二财季的盈利情况显示,在截至今年5月31日的三个月内,销售额达45.4亿美元(约288.8亿元人民币),上升14.59%。受其春季服装系列“销售非常强劲”所带动,净利润增长23.04%,达7.5亿美元,约47.7亿元人民币,盈利情况明显超出外界预期。

  与此同时,ZARA一季度表现也相当不错,母公司Inditex财报数据显示,受惠于全球业务的扩张,其销售额增15%,为34.2亿欧元(约273.6亿元人民币);净利润增长30%,为4.32亿欧元(约为34.56亿元人民币)。然而去年,中国纺织服装类上市公司净利润最高的雅戈尔(600177,股吧),全年净利仅17.62亿元人民币,同比下降34.08%,其中还包括金融和地产业务收入,今年一季度净利润为25.6亿元,但是同比增长率却依然下降34.26%。

  行业:

  高库存困扰服装业

  事实上,最近两年,商场里品牌服饰的打折力度越来越大,打折区域也在扩张。有商场的相关负责人表示,商场会定期推出一些区域,让品牌商来进行商品的促销,一方面是拉升销量,一方面也是为了处理这些品牌服饰的库存。记者在天河城、广百百货体育西路店顶层看到,顶层都被开辟成专门的品牌折扣区,用以消耗品牌服饰的旧款货品。

  高库存问题近一两年最让服装行业头痛。如果把目前全国库存的服装拿出来卖,只怕三年都卖不完。有报道指出,服企高库存有三大传统解决之道:打折、电商、直营。事实上,打折促销是服装家纺公司对过季商品普遍的处理方式,但这种方法会使公司的毛利率降低;若其减缓扩张,即放缓开店速度,那么新店需要的铺货备货减少,尽管其库存也会降低,但这是库存升高到一定程度且经年难以解决后不得已而为之的办法。

  业内分析:

  价格战无法解决库存问题

  业内人士认为,服装企业不断尝试这些去库存方式依然很难真正解决库存问题。更有业内人士坦言,“如果不从根本上找原因,打折、电商、直营、回购等方式是无法真正解决库存问题的,最多只能起到头痛医头、脚痛医脚的临时效果。”

  服装行业在商业模式领域应该可以有很多创新,可惜的是,更多的服装品牌始终跳不出打价格战的怪圈,新产品从一上市就开始甩卖了。

  鞋服行业独立评论人马岗在其公开博客上指出,主流服装企业,都采用期货制度,品牌公司只要把商品销售给渠道商或零售商,风险就成功转嫁,品牌商没有与零售商形成风险共担或共进退机制。“品牌商为了提高市场份额,往往要求零售商(渠道商)超量进货,零售商不堪负重前行,为了不让品牌公司知道他真实的销售和库存,零售商有选择性地让系统数据产生误差,从而形成利己的证据,厂商博弈上演。

  品牌商无法判断数据时,为了完成既定增长数据,利诱之,采取进货返利考核,给零售商说服自己增长的一个理由。市场总需求并不因为此而增加,放价换量成为无奈选择,市场进一步恶化。”

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