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家纺企业以变革为主旋律 提高企业软实力

http://textile.csc86.com   华南城纺织网   时间:2009-08-11 10:51:37  来源:华衣网

  在品牌经营之路上,中国家纺企业还是个蹒跚学步者,经营品牌的时间不长,而且经营品牌的手法远比服装业落后。多品牌、明星代言、加盟连锁这些服装业多年前广泛使用的经营手法,被一些家纺企业移植复制,并有一些企业取得了成功。但当家纺行业进入完全竞争性阶段,从服装业复制的品牌经营手法,已不足以突破品牌经营的困境。中国家纺行业协会会长杨东辉呼吁:家纺企业要渡过难关,就要继续打造软实力。2009年,要以“变革”为主旋律,提高家纺企业软实力。

  由中国纺织工业协会主办的中国国际家用纺织品及辅料博览会由于具有广泛的行业参与,能够及时反映行业变化趋势。金融危机背景下中国家纺企业品牌经营方面的创新手法,将成为博览会上令人瞩目的焦点。中国家纺行业协会副会长杨兆华对记者表示,在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中,家纺企业产品创新、营销方式创新、品牌运作模式的创新是企业打造核心竞争力,延续企业生命周期的关键,席卷全球的这场经济危机加速了家纺企业变革的步伐。

  今年8月25日至27日,中国国际家纺博览会将在上海新国际博览中心举办。通过对一些准备参加博览会的家纺企业的采访,记者欣喜地发现:在应对金融危机的过程中,家纺企业推出了许多新的营销手法,突破了千篇一律的广告、单一请明星做代言及加盟连销的局限,为突破品牌发展困局探索出了一些新路。

  开展路演提高品牌美誉度

  6月18日,作为今年8月上海针织、家纺、纱线三展的首次路演推广活动在南京拉开帷幕。据悉,今年三展的主办方中国贸促会纺织行业分会是首次采用路演形式推广展会,全新的推广模式为商场、企业的深入接触提供了难得的机会。

  有很高行业影响力的恐龙纺织前不久也在上海展开路演活动,并陆续在北京、西安、成都等城市举办,旨在提高品牌的美誉度。恐龙纺织在路演中展示了打破吉尼斯记录的现今最大的靠枕,其推广形式中将明星、吉尼斯、环保几个元素成功地结合在一起。

  路演译自英文Roadshow,原指国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来,路演成为一种新型的宣传推广模式,被其他行业成功移植,概念和内涵得到了改变和延伸。前两年,家纺行业2007年以“怕冷就盖暖睡康”为主题,在全国路演吸引了无数眼球。在竞争环境日趋激烈的背景下,现在有更多的家纺企业采用路演来扩大产销和推广品牌。路演活动最根本的目的是引起目标人群的关注,起到对品牌进行宣传推广的作用。

  体育营销为品牌创个性风格

  家纺市场已步入买方市场,家纺企业通过什么方式与消费者产生更多的互动,让消费者对品牌产生更高的认知度,是值得家纺企业思考的问题。

  近年来,随着中国体育赛事市场化、国际化,高端体育赛事获得了越来越多的媒体追捧。体育平台能够有效地沟通特定顾客群体,为赞助企业带来相应的经济效应和品牌效应。因此,一些家纺企业把目光投向了体育营销平台。

  2008年北京奥运会,孚日成为北京奥运会家纺类产品的特许生产商和零售商。2009年5月,孚日又正式被授权为第十一届全运会特许经销商。孚日希望通过赞助体育赛事的传播平台,为品牌的快速健康发展注入新的活力。

  维科今年赞助了今年亚洲方程式国际公开赛(AGF)。AGF在众商家的眼中已经是一个稳定、高效的体育营销平台了。作为国内顶级赛车运动,其稀缺性和唯一性注定了其拥有超高的关注度和影响力,具有不可估量的推广意义。在2009AFG大赛上,维科家纺通过冠名车队、大赛指定家纺产品等广告形式将维科品牌和产品最大限度地推广出去。同时,借大赛的其它杠杆活动和CCTV5、湖北卫视等媒体的全程报道,将企业形象、品牌形象、品牌价值和产品特色传递到更广阔的目标群体中,达到整合营销和整体推广的目的。

  整体家居创出新型销售模式

  随着2008年罗莱上千平方米的旗舰店陆续在各地开业,2009年家纺业内掀起一场大店争夺战。一直在创造着全新家居生活方式,在家纺行业中曾多次提出新理念、开行业先河的富安娜,今年又推出完整家居消费模式,为消费者提供更具艺术品位的购物体验。

  超大型家纺产品卖场富安娜家居旗舰馆于2009年1月开业,营业面积近2000平方米,产品包括上千种床上用品、被芯、枕芯、家居布艺等。同时,富安娜在体验馆中除了展示家居床品外,还展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必备用品,体现出富安娜整体家居的设计理念。这标志着富安娜不仅没有受到全球金融危机的影响,反而扩大品牌影响力、创出新的销售模式。

  莎鲨也是完整家居新销售模式的践行者。从2008年4月进入国内市场以来,浙江莎鲨家纺已经在国内22个一线城市设立了100余家专卖店,即便在金融风暴危及实体经济的不利时期,莎鲨依旧进行快速扩张。莎鲨在中国的旗舰展厅以5000平方米的恢宏气势引领家纺行业的走向。其完整家居的销售模式给消费者提供更多的居家文化享受和体验互动,更好地营造了家的感觉。香港莎鲨家纺有限公司总经理王建成接受媒体采访时透露,定位为高端品牌的莎鲨在中国市场渠道拓展很顺畅,今后可能会向无店铺方面发展,整合全国设计师团队,将产品向家居、软装饰扩展。

  在全球金融危机的影响下,今年有不少家纺企业都放慢步伐,全面收缩以求自保“过冬”。但也有一些家纺企业反而逆市扩张,以完整家居消费模式为消费者提供更好的品牌体验。在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中,中国家纺企业正在加快探索品牌突围新路,其间表现出的智慧,让我们对行业的发展和未来看到了更多希望。

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